Day68｜広告を「任せるもの」から、自分で仮説検証するものへ

2026年8月5日の記録

過去にうまくいかなかった施策も、

自分の判断力と実行環境が変われば、もう一度試す価値がある。

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今日は、LINEヤフー広告のアカウント設定を進めた。

以前、Yahoo!広告を運用していた時期がある。ただそのときは外注していたため、自分自身が管理画面を操作したり、数字を見ながら改善したりすることはほとんどなかった。

最初は成果が出ていたものの、時間が経つにつれて数値が低下。完全に反応がなくなったわけではなかったけど、一度運用を停止した。

あれから、自分で広告データを確認する機会が増えた。Google広告、Meta広告、記事ごとのクリック数、CTAの位置、流入後の動線。以前と比べれば、自分で状況を確認し改善案を考えられるようになっている。

だから今回は、もう一度自分で広告を動かしてみる。そう決めた。

今日すぐに配信を開始したわけじゃない。でもアカウント設定を完了して、今週中に出稿できるところまで準備を進めた。

過去に止めた広告を、もう一度始める理由

以前のYahoo!広告は外注運用だった。最初は比較的効率よく集客できていた。ただ半年ほど運用した頃から、少しずつ数字が落ち始めた。

当時の自分には、なぜ落ちたのか、広告文なのか、キーワードなのか、遷移先のページなのか、改善余地がどこにあるのか、そこまで細かく判断できる知識も運用に触れる環境もなかった。だから「以前より成果が落ちたから止める」という判断になった。

今振り返ると、止めること自体が間違いだったとは思わない。数字が合わない広告を、そのまま出し続ける必要はないからだ。ただ現在であれば、止める前に試せることが当時より増えている。ここが大きな違いだ。

LINEとYahoo!の広告環境も変わっていた

現在は、以前使っていたYahoo!広告と同じ状態ではない。LINEヤフーは2026年4月に広告プラットフォームを統合し「LINEヤフー広告」を開始している。旧LINE広告とYahoo!広告ディスプレイ広告の環境が段階的に統合され、現在はLINEヤフー広告の管理環境から新しいアカウントを作成する流れになっている。

検索広告については、Yahoo! JAPANの検索結果へテキスト広告を表示する仕組みが引き続き用意されていて、広告費は固定契約ではなく広告主側で予算を調整しながら運用できる。

以前よりも、LINEとYahoo!の広告を横断して考えられる環境になった。それなら検索広告だけを再開するのではなく、検索広告、ディスプレイ広告、LINE上での配信、記事への誘導、来店につなげる動線まで含めて、改めてテストする価値があると考えた。

新しいアカウント設定は、やはり少し手こずった

今日の目的は、新しい広告アカウントを作ることだった。過去のアカウントをそのまま再利用するのではなく、現在の事業用アカウントで管理できる形にしたかったからだ。

ただ以前の情報が残っていたり、個人のLINEアカウントと会社用の公式アカウントの関係が分かりにくかったりして、最初は少し手こずった。

LINEヤフー広告の公式案内でも、既存のLINE公式アカウントが表示されない場合は、その公式アカウントの管理権限を持つビジネスIDでログインしているか確認するよう案内されている。

結果として、今日はアカウントの設定まで完了。あとはキャンペーン構成や予算、広告文、遷移先を整えれば出稿できる。目標は今週中だ。

今回は「広告を出すこと」をゴールにしない

広告は出稿しただけでは成果にならない。クリックされて、記事が読まれて、予約ページを見て、実際に予約する。このどこかで止まれば、最終的な成果にはつながらない。

だから今回は、広告を設定して終わりではなく、流入後まで含めて改善する。ここを意識している。

過去は広告運用とウェブサイト改善が、自分の中で別々の仕事になっていた。今は広告データを見ながら記事を直せる。記事を直しながらCTAを変更できる。必要であれば関連する記事を新しく作ることもできる。この違いは大きいと思う。

7月の広告費も整理した

今日はLINEヤフー広告の設定と並行して、7月の広告費も確認した。広告媒体ごとの費用、クリック、記事への流入、その先の反応。現在分かる範囲で数値を整理して改善案を出した。

まだ確定的な答えが出たわけじゃない。ただ広告改善では、一度で正解を当てる必要はないと思っている。数値を見て、仮説を立てて、一部を変更して、結果を見て、合わなければ戻す。これを繰り返せばいい。

以前は広告の数字を見ても「良いのか悪いのか」くらいで止まっていた。今は次に何を変えるかまで考えられるようになってきた。